A Bradesco Auto/RE está passando por uma reestruturação significativa em sua área comercial, buscando maior especialização e conexão com os corretores. Vamos entender as mudanças!

Bradesco Auto/RE: Nova Estrutura Comercial Foca em Corretores e Mercado

A Bradesco Auto/RE está passando por uma reestruturação significativa em sua área comercial, buscando maior especialização e conexão com os corretores. Vamos entender as mudanças!

Mudanças na Liderança da Bradesco Auto/RE

Sob a direção de Leonardo Freitas, a Bradesco Auto/RE implementou uma série de alterações estratégicas em sua equipe comercial. Essas mudanças visam fortalecer a atuação da companhia no mercado, com foco na especialização e na proximidade com os parceiros corretores. Uma das movimentações importantes é a ascensão de Raquel Cerqueira da Costa, que antes atuava como superintendente sênior de produto Auto. Agora, ela assume a posição de superintendente sênior de Planejamento e Gestão Comercial. Sua nova missão inclui equilibrar o portfólio de negócios, oferecer suporte a corretores de pequeno e médio porte com ferramentas de produtividade e expandir as conexões com diversos canais de distribuição, como varejo e farmácias.

Outras mudanças incluem Emanuel Paiva do Nascimento, que deixou a superintendência de Planejamento e Gestão Comercial para liderar a recém-criada regional Rio, Minas e Espírito Santo. Luiz Carlos Ferreira Gomes, que antes gerenciava a região Sudeste, agora é o superintendente sênior de Negócios em São Paulo, área que foi dividida em capital e interior para uma gestão mais detalhada. Nas demais regiões, Cleverson Veroneze, ex-superintendente comercial em Porto Alegre, tornou-se superintendente regional de Seguros para o Sul. Mateus Nunes Leandro Silva, vindo da superintendência comercial de Brasília, assumiu como superintendente regional de Seguros no Conem (Centro-Oeste e Nordeste). Por fim, Ricardo Luis Costa, que estava em Campinas, agora é o superintendente regional de Seguros para o Sudeste.

Objetivos da Reestruturação Comercial

A principal meta dessa reestruturação é adaptar a Bradesco Auto/RE às diferentes realidades do mercado brasileiro. Leonardo Freitas explica que, em regiões como o Sudeste, que concentra mais de 50% do mercado de seguros de automóveis, uma gestão mais segmentada permite maior agilidade e um ajuste fino das ofertas. O objetivo é claro: calibrar as estruturas para um crescimento sustentável, com mais especialização e uma relação mais próxima com os corretores. A Bradesco Seguros também criou uma governança específica, com painéis de gestão e liderança dedicada para grupos, reconhecendo que o cenário comercial atual vai além do relacionamento, exigindo técnica, dados e precificação, sem perder a essência humana.

Programa Recompensa e Suas Implicações

Além das mudanças organizacionais, a Bradesco Auto/RE lançou o Programa Recompensa. Este programa oferece uma remuneração adicional de até 7% e tem como foco principal mudar a abordagem de vendas, saindo da busca pelo menor preço para a valorização das coberturas e serviços oferecidos, especialmente no seguro de automóveis. A companhia também investe em road shows, que são encontros de dois dias realizados em diversas regiões do país. Nesses eventos, a equipe se reúne primeiro internamente e depois com grupos de 30 a 40 corretores, em um formato de “microfone aberto”. Essa dinâmica já gerou 46 entregas concretas, incluindo ajustes de produtos, novas jornadas e mudanças na política comercial, todas identificadas com o selo “Você pediu, a gente fez”. Leonardo Freitas ressalta que a equipe tem um interesse genuíno em resolver os problemas dos corretores, o que fortalece a conexão com o principal canal de distribuição da seguradora.

Segmentação para Pequenas e Médias Empresas

No segmento de Pequenas e Médias Empresas (PMEs), o produto Empresarial foi segmentado em 10 modalidades distintas, como bares, restaurantes, consultórios e escritórios. Essa segmentação facilita a demonstração do valor do seguro para o cliente, tornando mais claro qual proteção é a mais adequada para cada tipo de negócio. No setor residencial, a seguradora identifica um grande potencial de crescimento no período pós-pandemia. A Bradesco Auto/RE entende que uma pequena ou média empresa não pode simplesmente desaparecer por causa de um sinistro, e a segmentação ajuda o corretor a apresentar, de forma transparente, a proteção ideal para cada necessidade.

Fonte: Cqcs.com.br