Seguro de Crédito: De Escudo Protetor a Motor de Crescimento Empresarial

O seguro de crédito, que antes era visto apenas como uma barreira contra perdas, está se transformando em um verdadeiro impulsionador para as empresas. Ele não só protege, mas também abre portas para novas oportunidades de negócio e uma gestão de risco mais inteligente. É uma mudança de paradigma que merece nossa atenção.

O Cenário Atual: Números que Refletem a Transformação

Os dados mais recentes da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg) mostram um panorama interessante. No primeiro semestre de 2025, as indenizações pagas pelo seguro de crédito interno dispararam, atingindo a marca de R$ 831,3 milhões. Isso representa um aumento impressionante de 220,8%. Esse salto reflete diretamente o crescimento da inadimplência e o número de contratos comerciais que não foram cumpridos.

Contudo, no mesmo período, a arrecadação do produto teve uma leve queda de 3%, totalizando R$ 960,5 milhões. Para Daniel Dalindo, superintendente de Seguro de Crédito da Avla Brasil, esse cenário reforça a importância estratégica dessa cobertura, que deve ganhar ainda mais destaque nos próximos meses.

Por Que o Seguro de Crédito Ganha Relevância?

A preocupação das empresas com a instabilidade econômica e os efeitos da inadimplência no fluxo de caixa tem levado a um aumento significativo na procura por seguro de crédito em 2025. Dalindo explica que o seguro está deixando de ser uma simples proteção e se consolida como um pilar fundamental na estratégia de crescimento e na gestão de riscos das companhias.

Três Movimentos Chave para o Segundo Semestre de 2025:

O superintendente da Avla Brasil aponta três tendências que devem moldar o mercado de seguro de crédito no segundo semestre de 2025:

• Aumento da Procura por Médias Empresas: Companhias de médio porte, que antes não priorizavam essa ferramenta, agora a veem como essencial.
• Integração com Soluções Financeiras: O seguro de crédito será cada vez mais combinado com outras soluções, como a antecipação de recebíveis, oferecendo mais segurança.
• Competição Acirrada entre Seguradoras: A concorrência vai exigir que as seguradoras inovem e busquem maior eficiência na regulação dos produtos.

A Estratégia da Avla Brasil para o Mercado

A Avla Brasil tem se adaptado a essa nova realidade. A seguradora ajustou seus modelos de subscrição para responder rapidamente à deterioração de certos setores e perfis de risco. Isso inclui a incorporação de dados de inadimplência mais recentes e análises setoriais aprofundadas. Além disso, a Avla investiu na precificação, buscando um equilíbrio entre a sustentabilidade do negócio e a competitividade no mercado.

Dalindo ressalta que, embora a empresa esteja mais seletiva em alguns segmentos, ela também desenvolveu soluções personalizadas. O objetivo é garantir que as empresas continuem tendo acesso ao seguro de crédito, reconhecendo-o como um instrumento vital para proteger e impulsionar o crescimento.

Capacitação e Conscientização: Ampliando o Entendimento

Para que o mercado compreenda melhor o valor do seguro de crédito, a Avla tem fortalecido sua parceria com os distribuidores. A companhia promove capacitações, compartilha informações de mercado e cria materiais práticos. Tudo isso para ajudar a mostrar, na ponta, o real benefício do seguro de crédito. Reuniões, workshops e ações conjuntas de prospecção também fazem parte dessa estratégia.

O foco, como destaca Dalindo, vai além de discutir sinistros ou inadimplência. A ideia é demonstrar como o seguro de crédito pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas venderem mais, concederem prazos de pagamento com maior segurança e gerenciarem suas carteiras de clientes de forma mais eficaz.

Fonte: Cqcs.com.br