Se você é um corretor de seguros ou está pensando em se tornar um, este artigo é para você! Vamos explorar conselhos valiosos de profissionais experientes que compartilharão suas histórias e dicas para ajudar você a se destacar nesse mercado.

Experiências e Conselhos de Corretor para Corretor: Guiando Novos Profissionais

No dinâmico universo dos seguros, a troca de experiências é um tesouro. A Revista Cobertura reuniu cinco corretores de seguros experientes para compartilhar suas jornadas e oferecer conselhos valiosos. Eles são a prova viva de que paixão, persistência e um profundo entendimento do mercado podem construir carreiras de sucesso, ao mesmo tempo em que impulsionam a tão necessária cultura do seguro no Brasil.

O Papel Essencial do Corretor na Sociedade e no Mercado

O trabalho do corretor vai muito além da venda de apólices; é sobre educar e proteger. Esses profissionais são peças-chave na disseminação da cultura do seguro, buscando expandir o alcance da proteção para mais pessoas e empresas. O objetivo é ambicioso: contribuir para que o Programa de Desenvolvimento do Mercado de Seguros (PDMS) atinja a meta de 10% de participação no PIB brasileiro até 2030. É uma luta diária, mas com um propósito nobre.

Trajetórias Inspiradoras: Histórias de Sucesso no Setor

Cada corretor tem uma história única, marcada por desafios e conquistas. Conheça um pouco sobre como alguns deles construíram suas carreiras:

• Marcio Silva, CEO da Consede Corretora de Seguros: Em 1998, Marcio decidiu empreender. Em 2001, com a desburocratização do Detran, viu a oportunidade de agregar a corretagem de seguros ao seu negócio de despachante, uma decisão que ele considera a melhor de sua vida. Desde 2014, atua como diretor regional do Sincor-SP, onde hoje é VP-R1, trabalhando incansavelmente pela cultura do seguro. Seu maior sonho é que as pessoas compreendam a importância de ter seguros, especialmente os de vida e patrimônio.
• Bianca Sousa, CEO da BUG Consultoria: Com uma paixão pela área comercial, Bianca iniciou sua jornada em vendas de planos de saúde em 2007. Ela descreve sua atuação como um “sucesso total”, amando o contato direto com os clientes. Seu sonho é manter a BUG Consultoria como uma corretora de sucesso e respeitada, contribuindo com discernimento, empatia e educação em saúde para seus clientes.
• Evaldo de Paula, Sócio da 3C Corretora de Seguros: A trajetória de Evaldo começou em uma seguradora, onde o contato com corretores no departamento de sinistros o fez admirar a nobreza da profissão. Em 1981, iniciou sua carreira comercial em uma seguradora ligada a banco, e em 1989, fundou sua própria corretora com o propósito de proteger pessoas e patrimônios. Seu sonho é que os corretores se responsabilizem por oferecer proteção familiar através de seguros de pessoas, uma vocação que ele desenvolveu ao ver o impacto da indenização em famílias.
• Orlando Filipe de Gouveia, CEO da Vértice Corretora de Seguros: Em 1980, Orlando fundou a Vértice, obtendo sua habilitação de corretor em 1982. Ele relembra um produto inovador que combinava seguro de vida e poupança, que foi inicialmente proibido pela Circular 13 da Susep, mas autorizado anos depois de forma mais limitada. Especialista em automóvel e planos de saúde, Orlando busca conhecimento contínuo para educar e conscientizar, participando de ações como o “Minha Vida Protegida”.
• Flavio Lino de Paula, Sócio da Almanza Corretora de Seguros: A entrada de Flavio no mercado de seguros em 1997 foi uma combinação de circunstâncias, começando na área comercial do Banco do Brasil com seguros de automóveis. Ele percebeu a lacuna no entendimento das pessoas sobre a importância do seguro, o que o motivou a empreender. Flavio é especializado no desenvolvimento de produtos para canais específicos, focando na massificação. Ele também atuou como professor na Escola de Negócios e Seguros (ENS), buscando desmistificar o seguro e mostrar seu valor. Seu maior sonho é ver mais pessoas conscientes da importância da proteção e ser reconhecido como alguém que transformou a percepção sobre segurança e planejamento financeiro.

A Importância da Cultura do Seguro e a Educação Continuada

A paixão por educar e conscientizar é um elo comum entre esses profissionais. Marcio Silva, com seu trabalho no Sincor-SP, Evaldo de Paula, com suas aulas e palestras, Orlando Filipe de Gouveia, com o “Minha Vida Protegida”, e Flavio Lino de Paula, com sua atuação na ENS, todos demonstram um compromisso profundo em desmistificar o seguro. Eles entendem que a educação é a chave para que a sociedade compreenda o valor da proteção e a relevância do planejamento financeiro.

Conselhos Práticos para o Corretor Iniciante

O que esses veteranos diriam para o “eu” do passado, no início da carreira? As dicas são ouro:

• Marcio Silva: “Dê mais importância aos ramos com comissão vitalícia, como vida, previdência e saúde, para ter proteção financeira permanente, mas nunca despreze os outros ramos, que também oferecem comissões atrativas.”
• Bianca Sousa: “Nunca desista e acredite em Deus sempre, pois tudo pode acontecer.”
• Orlando Filipe de Gouveia: “Você devia ter oferecido o seguro de vida com constância e persistência, mesmo que tenha se focado em outros ramos no início.”
• Flavio Lino de Paula: “Paciência e persistência são suas melhores aliadas. Não se cobre tanto e não tenha pressa. O sucesso vem com o tempo, e o mais importante é aprender com cada cliente, com cada erro e com cada conquista. Além disso, nunca pare de estudar. O mercado de seguros está em constante mudança, e estar bem-informado fará toda a diferença na sua jornada.”
• Evaldo de Paula: “Nos fortalecemos com as dificuldades, pois grandes oportunidades aparecem nessas horas. É preciso ter a mente aberta para aprender e crescer. Buscar experiências o tornará um grande profissional.”

Esses conselhos reforçam a ideia de que o sucesso na corretagem de seguros é uma maratona, não um sprint. Exige dedicação, aprendizado contínuo e, acima de tudo, a crença no valor do que se oferece.

Fonte: Revista Cobertura