Você já parou para pensar em quanto sua empresa gasta com seguros? A StratSeg está aqui para mudar isso, oferecendo soluções inovadoras que podem reduzir custos e otimizar coberturas. Vamos explorar como essa startup está transformando o mercado!

A Importância da Otimização de Seguros Corporativos

No mundo dos negócios, é comum que empresas, grandes ou pequenas, acabem presas a contratos de seguros que não são os mais eficientes. Essa “inércia” no gerenciamento de apólices pode resultar em gastos desnecessários e, pior, em coberturas inadequadas para os riscos reais. João Bueno, fundador da StratSeg, destaca que muitas companhias não percebem o potencial de otimização e a melhor forma de proteger seus ativos e colaboradores.

A Abordagem Inovadora da StratSeg no Mercado

A StratSeg, uma consultoria e corretora de seguros relativamente nova — fundada há 11 meses, conforme dados de outubro de 2025 —, está mudando o jogo. Liderada por João Bueno, que passou 20 anos na McKinsey e chefiou a área de seguros na América Latina, a startup se diferencia pela sua metodologia consultiva. Em vez de apenas oferecer produtos, a StratSeg mergulha na realidade de cada cliente para entender suas necessidades e otimizar suas apólices.

Casos de Sucesso: Economias Reais e Coberturas Inteligentes

Um exemplo notável é o de uma grande varejista de materiais de construção, com mais de 600 lojas e listada na Bolsa. Essa empresa desembolsava cerca de R$ 20 milhões anualmente em planos de saúde para seus funcionários e mais R$ 5 milhões em outros seguros. A StratSeg, em poucos meses, conseguiu gerar uma economia impressionante de R$ 2 milhões.

Como isso foi possível? A consultoria identificou que a varejista cobria lojas de pequeno porte, cujo impacto financeiro em caso de paralisação seria mínimo, enquanto deixava de segurar riscos mais relevantes, como as vendas digitais. A solução foi realocar a cobertura, focando nos riscos críticos. Outra otimização foi na frota de veículos: em vez de um seguro total para todos os carros, a StratSeg sugeriu manter apenas a cobertura para terceiros e assistência, optando pela compra de um novo veículo em caso de acidente, o que se mostrou mais vantajoso.

No plano de saúde, a estratégia foi similar. A StratSeg consolidou diversos planos de diferentes operadoras em um único contrato, unificando as datas de renegociação. Além disso, implementou um programa de gestão de saúde que resultou na diminuição da sinistralidade e no aumento da satisfação dos colaboradores.

Estratégias de Cobertura Mais Eficazes: Foco no Essencial

A essência da metodologia da StratSeg reside em uma análise profunda para “tirar a cobertura de coisas que têm baixa frequência e que não precisariam estar seguradas e direcionar para os riscos mais críticos”, conforme explica João Bueno. Essa abordagem garante que a empresa esteja protegida onde realmente importa, muitas vezes resultando em uma cobertura superior e, ao mesmo tempo, em uma redução de custos. A unificação de planos de saúde e a gestão ativa da sinistralidade são pilares para a otimização dos benefícios.

O Diferencial da Abordagem Consultiva e a Equipe por Trás

O que realmente distingue a StratSeg em um mercado tão concorrido é a experiência de sua equipe. Além de João Bueno, a startup conta com sócios de peso: Filipe Maciel, com vasta experiência em corretoras internacionais como Lockton e Aon Hewitt; Lucas Calicchio, que passou pela G5 Partners e BTG; e Marcelo Aveno e Gabriel Lima, ambos com passagens por Lockton e Willis Towers. Essa bagagem permite uma abordagem consultiva robusta, que já atraiu clientes de peso como CNN Brasil, Banco Inter, Sabesp, Quero-Quero e o Santos Futebol Clube.

O Futuro da StratSeg e o Cenário do Mercado de Seguros

Em apenas 11 meses de operação (até outubro de 2025), a StratSeg já demonstrou um crescimento impressionante, emitindo R$ 55 milhões em prêmios. A meta para o próximo ano é ambiciosa: alcançar R$ 200 milhões. A receita da empresa vem de uma comissão sobre esses prêmios, que varia de 5% a 30%, dependendo do produto e da seguradora.

A StratSeg opera em parceria estratégica com a multinacional MDS, um dos gigantes do setor. Essa colaboração permite que a MDS negocie diretamente com as seguradoras, garantindo condições mais favoráveis devido ao seu volume. Em troca, a comissão é dividida. Essa parceria é vista como um “ganha-ganha”, onde a StratSeg se beneficia da escala e do poder de negociação da MDS, enquanto a MDS expande seu alcance de mercado.

A startup atua em um mercado de seguros corporativos e benefícios que movimenta quase R$ 400 bilhões por ano no Brasil, um setor ainda bastante fragmentado, com mais de 50 mil corretores ativos. As maiores corretoras, como Aon, MDS, Willis, Marsh e Alper, juntas detêm cerca de metade desse mercado. Com um modelo de negócio “asset light”, a StratSeg não precisou realizar nenhuma rodada de investimento até o momento, focando no crescimento orgânico e na eficiência de sua operação.

Fonte: Brazil Journal